“鴻運(yùn)家具廠用的是海城板型廠的產(chǎn)品，并且價(jià)格似乎很低?！标惛Ｍ鸁o(wú)奈地說(shuō)道。

“什么叫似乎價(jià)格很低，海城那邊具體什么價(jià)格？”彭三虎有些不高興了。讓他出去跑市場(chǎng)，連對(duì)手的價(jià)格都沒(méi)有打聽(tīng)清楚，這不是瞎扯淡嘛！

陳福旺搖了搖頭，“老板沒(méi)在家，好幾天以后才回來(lái)呢，老板女兒告訴我的，具體什么價(jià)格她也不知道?！?/p>

幾個(gè)人相視了一眼，彭三虎說(shuō)道，“來(lái)辦公室，咱們開(kāi)會(huì)。”說(shuō)完，他直接向自己辦公室走去。

從來(lái)沒(méi)有過(guò)的危機(jī)感，讓彭三虎覺(jué)得比喝了幾杯高度白酒還上頭。

李美萍關(guān)上辦公室的門，找了個(gè)座位坐下，彭三虎開(kāi)了腔，“海城的板型廠，看來(lái)是已經(jīng)將周邊附近的市縣的市場(chǎng)，全都占領(lǐng)了。”他掃視了一眼面前的三個(gè)人，“你們說(shuō)說(shuō)看，咱們?cè)撛趺崔k？”

朱豐收低下了頭，他沒(méi)有搞過(guò)銷售，自然不能給出可行性的建議。

李美萍的目光在幾個(gè)人的臉上轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，她不過(guò)是一個(gè)被邀請(qǐng)來(lái)列席會(huì)議的，自然不會(huì)首先發(fā)言了。陳福旺心中有了主意，只是他覺(jué)得自己就像地主家的小老婆一樣沒(méi)名沒(méi)分，沒(méi)有必要爭(zhēng)搶著表現(xiàn)自己，所以他也沒(méi)有說(shuō)話。

“福旺，你是咱們工廠未來(lái)的銷售副廠長(zhǎng)，你有什么想法?！迸砣⒄f(shuō)道。

未來(lái)的銷售副廠長(zhǎng)？

官迷陳福旺臉上浮現(xiàn)出一絲笑意，翻著眼皮兒悠悠地說(shuō)道，“彭廠長(zhǎng)就會(huì)糊弄人，還不知道這個(gè)未來(lái)，是具體到什么時(shí)候呢?！?/p>

聽(tīng)他的口氣，彭三虎覺(jué)得他是有主意的，于是拿起桌子上的筆，重重地在桌面上點(diǎn)了兩下，“現(xiàn)在！”

“我現(xiàn)在就當(dāng)著咱們工廠高層的面宣布，只要你能把貨賣出去，你就是副廠長(zhǎng)！”

陳福旺立刻站了起來(lái)，“彭廠長(zhǎng)，咱們可得說(shuō)話算數(shù)。”

“當(dāng)然了?！迸砣⒄f(shuō)道。

“我現(xiàn)在就走，你們等我的好消息吧?！标惛Ｍf(shuō)著，興匆匆地出了門，跳上自己的自行車，一溜煙地走了。

彭三虎和朱豐收兩個(gè)人相視一笑，他們都明白了陳福旺去了什么地方。

“陳福旺有那么大本事嗎？”李美萍忍不住問(wèn)道。

自從和陳福旺見(jiàn)第一面開(kāi)始，李美萍就對(duì)這個(gè)官少爺沒(méi)什么好印象，心浮氣躁，每天穿個(gè)花襯衫，像個(gè)二流子。他能買的出去貨，那才是見(jiàn)了鬼呢。

朱豐收轉(zhuǎn)過(guò)頭跟李美萍解釋道，“福旺他爸是商貿(mào)局的局長(zhǎng)，咱們縣很多工廠都?xì)w商貿(mào)局管，他找他爸去，肯定能打開(kāi)銷路?！?/p>

喝了一口水，彭三虎臉上的笑意更盛了。朱豐收果然和自己想到一起去了。

“我覺(jué)得事兒沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。”李美萍說(shuō)道，“兩位領(lǐng)導(dǎo)想想看，如果海城那邊的價(jià)格壓得很低，就是要跟咱們打價(jià)格戰(zhàn)怎么辦？”

“即使咱們找有關(guān)單位幫忙，一次兩次可以，但是如果長(zhǎng)時(shí)間讓人家花高價(jià)錢買貨，那些工廠的廠長(zhǎng)能同意嗎？”

“你想多了，海城板型廠還能把價(jià)格，壓到成本里面去？”彭三虎大咧咧地說(shuō)道，“刨除了所有成本之外，至少在咱們土洼縣，運(yùn)輸成本要被他們低吧？”

“我還真不信，他們能賠錢賺吆喝?！?/p>

李美萍見(jiàn)彭三虎這么說(shuō)，也就沒(méi)再說(shuō)什么。她心中暗自合計(jì)，土洼縣的幾個(gè)工廠，掐著手指頭都能數(shù)得過(guò)來(lái)，一個(gè)月能用多少貨呢，這個(gè)問(wèn)題難道他不考慮嗎？

說(shuō)著無(wú)心，聽(tīng)者有意。朱豐收回到自己的辦公室里，掏出本子來(lái)，開(kāi)始計(jì)算成本。既然對(duì)方要打價(jià)格戰(zhàn)，那么就要計(jì)算最低出售的價(jià)格，這樣才能做到知己知彼。

朱豐收認(rèn)真計(jì)算著，李美萍則坐在一旁看的入迷，朱豐收認(rèn)真做事的樣子，真的很帥。

直到傍晚的時(shí)候，朱豐收放下了筆。之前向彭三虎建議，十塊左右的價(jià)格應(yīng)該還算合理，如果一定要往下壓價(jià)的話，最低不能低于九塊。

只是不知道海城板型廠產(chǎn)品的價(jià)格，到底是比九塊低還是高。他們不會(huì)真有節(jié)約成本，拉低價(jià)格的方法吧？

正在這個(gè)時(shí)候，李美萍打了兩份菜過(guò)來(lái)，“朱主任，吃飯了?！?/p>

“謝謝?！敝熵S收道了聲謝，然后悶頭吃了起來(lái)。見(jiàn)他愁眉不展，李美萍疑惑地問(wèn)道，“是遇到了什么難事了嗎？”

“我在思考，咱們定十塊錢的價(jià)格本來(lái)就不高，如果說(shuō)海城那邊的板型廠，低于八塊的話，就真的低到了咱們成本里面，如果那樣的話，咱們確實(shí)遇到了技術(shù)上的大難題?！敝熵S收說(shuō)完，將最后一口饅頭丟進(jìn)了嘴巴里。

“你覺(jué)得有可能嗎？”李美萍問(wèn)道。

朱豐收搖了搖頭，“我就是假設(shè)，如果真的是八塊，咱們應(yīng)該怎么辦?！?/p>

陳福旺回到家沒(méi)多久，陳建國(guó)也下班回了家。

“爸，您回來(lái)了?！标惛Ｍθ轁M面地結(jié)果父親手中的包。

陳建國(guó)詫異地看著兒子，今天早晨走的時(shí)候，陳福旺可是連風(fēng)帶火地走的，怎么上了一天班，反而換了副模樣？

兒子之前可不是這種性格，惹到他，能好幾天不理人的。

“你是不是有事兒？”陳建國(guó)說(shuō)著，坐到了沙發(fā)上。

“爸，告訴您個(gè)好消息?！标惛Ｍ诹烁赣H身邊，“我現(xiàn)在是副廠長(zhǎng)了，還是主管銷售的副廠長(zhǎng)。”

陳建國(guó)一怔，這確實(shí)是他沒(méi)有料到的，他滿意地點(diǎn)著頭說(shuō)道，“不錯(cuò)，只要好好干，到哪都能夠發(fā)光發(fā)熱，今天晚上陪我喝兩杯?！?/p>

“好嘞?！标惛Ｍ饝?yīng)一聲，“我去給您拎只扒雞回來(lái)?！?/p>

他說(shuō)完興匆匆地出了門，回來(lái)的時(shí)候，不僅買了只扒雞，還帶了瓶白酒，陳建國(guó)又炒了個(gè)雞蛋。

陳福旺他媽回來(lái)的時(shí)候，父子兩個(gè)人已經(jīng)喝上了。

“今兒有喜事兒？”周翠芳詫異地看著父子二人，早上的時(shí)候，剛剛爆發(fā)了戰(zhàn)爭(zhēng)，怎么晚上回來(lái)爺兒倆就締結(jié)友好條約了呢？

“媽坐下，我正式向你宣布，我現(xiàn)在是板型廠的副廠長(zhǎng)了?！标惛Ｍ镜靡鉂M地說(shuō)道。

周翠芳點(diǎn)了點(diǎn)頭，“那確實(shí)是好事兒，兒兒子長(zhǎng)本事了?！?/p>

爺兒倆喝了多半瓶的時(shí)候，陳福旺夾了一口雞蛋說(shuō)道，“爸，我們板型廠現(xiàn)在剛剛起步，正處于嗷嗷待哺的階段，所以我有個(gè)不情之請(qǐng)?！?/p>

陳建國(guó)將手里的雞骨頭丟在桌子上，端起桌子上的酒杯滋溜喝了一口，放下之后才緩緩地說(shuō)道，“既然是不情之請(qǐng)，那就不要說(shuō)了。”

剛剛喝了幾杯之后，陳建國(guó)漸漸地明白了，工廠那么多崗位，為什么偏偏讓自己的兒子搞銷售，并且還掛了個(gè)副廠長(zhǎng)的名頭。

彭三虎這小子，是打定主意要走自己的門路呀。

雖然猜到了其中的內(nèi)情，但是陳建國(guó)什么都沒(méi)說(shuō)，直到兒子提到了不情之請(qǐng)，他才想都沒(méi)想，直接拒絕掉了。

“媽，你看我爸！”陳福旺看向了周翠芳，“他都不讓我把話說(shuō)完?！?/p>

陳建國(guó)站起身來(lái)，“吃飽喝足了，我出去散散步?！迸R出門的時(shí)候，他扭過(guò)頭來(lái)對(duì)陳福旺說(shuō)道，“兒子，遇到難題自己克服，這樣才是爺們，就跟你當(dāng)上這個(gè)副廠長(zhǎng)一樣，自己種出的來(lái)麥子，蒸出來(lái)的饅頭，吃起來(lái)那才叫香甜?！?/p>

說(shuō)完這句話，他嘴巴里哩哏嚨咚地哼唱著小曲兒出了門。

“媽，你看我爸，這什么態(tài)度！”陳福旺覺(jué)得自己肺都要?dú)庹?，事兒不僅沒(méi)有辦成，還白搭進(jìn)去一只扒雞一瓶酒，這可是自己的親爹呀。

“就是，你爸怎么能這樣?！敝艽浞家踩滩蛔÷裨沟?，“兒子，你有什么事兒跟我說(shuō)?！?/p>

陳福旺把工廠里打不開(kāi)銷路的問(wèn)題講述了一遍，當(dāng)然，他并沒(méi)有說(shuō)關(guān)于海城那邊打價(jià)格戰(zhàn)的問(wèn)題。

避重就輕，老爹老媽才有可能幫他一把。

果然，周翠芳表了態(tài)，“回頭我跟你爸說(shuō)說(shuō)，用誰(shuí)的產(chǎn)品都是用，干嘛不能用咱們本地的產(chǎn)品呢？”

聽(tīng)了這話，陳福旺一顆石頭落了地。

晚上睡覺(jué)的時(shí)候，周翠芳提到了纖維板銷售的事兒，“兒子事業(yè)剛剛起步，你就幫幫他唄?！?/p>

“我?guī)退?，怎么幫？”陳建?guó)問(wèn)道，“如果我讓咱們縣的企業(yè)，都用板型廠的產(chǎn)品，那不成了走裙帶關(guān)系？這事兒我陳建國(guó)不干！”

“走裙帶關(guān)系怎么了？”周翠芳反問(wèn)道，“賣出去的錢，進(jìn)咱們陳家的腰包了嗎？”

“再說(shuō)了，都是為了企業(yè)的發(fā)展，干嘛那么刻板?！?/p>

“你一個(gè)女人懂什么?！标惤▏?guó)說(shuō)著，翻身朝外面睡了。

周翠芳抬起身體，用胳膊指著枕頭說(shuō)道，“陳建國(guó)，你兒子好不容易熬到一個(gè)副廠長(zhǎng)，你當(dāng)?shù)闹С忠幌略趺戳?？?/p>

“我告訴你，如果不幫忙，以后自己做飯吃?！?/p>

她說(shuō)完，氣鼓鼓地朝里面睡了。

“我不是怕影響不好嘛。”陳建國(guó)口氣軟了下來(lái)。

家里老婆當(dāng)家，每個(gè)月的工資定時(shí)上交，如果周翠芳不做飯，自己恐怕就得餓肚子了。

前段時(shí)間因?yàn)榘褍鹤诱{(diào)到板型廠的事兒，周翠芳已經(jīng)將近半個(gè)月沒(méi)做飯，陳建國(guó)確實(shí)有些怵了。

“別提影響，又沒(méi)有貪污受賄！”周翠芳冷冷地說(shuō)道。

“我就怕你那寶貝兒子，搞什么貓膩呢?！标惤▏?guó)再次說(shuō)道。

周翠芳轉(zhuǎn)過(guò)身體來(lái)，“板型廠定好的價(jià)格，他們賣多少錢，別人賣多少錢都是一定的，能有什么貓膩？”

陳建國(guó)眨巴著眼睛，“那讓他自己去跑市場(chǎng)嘛，找我有什么意義呢？”

“他不是第一次做銷售嘛，你幫他一把怎么了？”周翠芳大聲質(zhì)問(wèn)道，“打個(gè)電話，告訴那些工廠的廠長(zhǎng)，不要為難他就好嘛?！?/p>

陳建國(guó)閉上了嘴巴，他知道，跟老婆是講不明白的。

第二天早上的時(shí)候，陳建國(guó)把陳福旺叫道自己的面前，耳提面命地說(shuō)道，“兒子，我?guī)湍阋幌驴梢裕袔c(diǎn)你必須答應(yīng)我才行。”

聽(tīng)說(shuō)父親肯幫忙，陳福旺笑了起來(lái)，他對(duì)周翠芳說(shuō)道，“媽，你看我爸，什么時(shí)候都忘不了當(dāng)官的做派，跟我還提幾點(diǎn)要求呢，別說(shuō)幾點(diǎn)，就是幾十點(diǎn)我也答應(yīng)。”

“第一，我可以幫你牽頭，但是每家工廠你必須親自上門?！标惤▏?guó)說(shuō)道。

陳福旺呵呵一笑，“那是當(dāng)然了，我搞銷售自然要親自去人家工廠談的嘛?！?/p>

“第二，在銷售的過(guò)程中，必須按照規(guī)矩辦事，無(wú)論是買房或者賣方向?qū)Ψ教岢龅囊?，必須認(rèn)真對(duì)待，不能因?yàn)橛形?，造成任何不良的影響，否則我會(huì)向彭三虎建議，直接將你拿掉！”陳建國(guó)冷著臉問(wèn)道，“答不答應(yīng)？”

“沒(méi)問(wèn)題啊。”陳福旺點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“第三，不能存在吃回扣，貪污受賄的行為?！标惤▏?guó)伸出一根手指頭來(lái)，“我如果知道你手腳不干凈，人家公安局派出所抓你，倒時(shí)候誰(shuí)都幫不了你，可別怪我沒(méi)提醒你。”

陳福旺反問(wèn)道，“爸，你就這么看不起我啊，為了一點(diǎn)錢，我能干那種事兒？”

“既然你答應(yīng)了，那我可以跟他們打聲招呼?！标惤▏?guó)說(shuō)道，“你去上班吧?！?/p>

搞定了老爸，陳福旺高高興興上班去。

這幾條意見(jiàn)，陳福旺保證自己絕不會(huì)違反的，重點(diǎn)是盡快銷售出去一部分產(chǎn)品，不能生產(chǎn)出來(lái)的，都是積壓貨。

陳福旺騎著自行車到了工廠，從倉(cāng)庫(kù)里拿了幾塊樣品，準(zhǔn)備出門的時(shí)候，卻遇到了正下夜班的朱豐收。

“去哪呀？”朱豐收疑惑地問(wèn)道。

“跑市場(chǎng)！”陳福旺像打了雞血一樣說(shuō)道。

陳福旺來(lái)到塑料廠的時(shí)候，工人們正陸續(xù)地進(jìn)廠呢。門崗的大爺一眼就從人群中認(rèn)出來(lái)陳福旺這個(gè)異類，“小伙子，站??！”大爺說(shuō)著，打開(kāi)門沖了出去，“干嘛的？”

“跑銷售的?！标惛Ｍ呛堑卣f(shuō)道，“廠長(zhǎng)在哪個(gè)屋？”

“第一排，東頭第二個(gè)房間?！遍T崗大爺說(shuō)道。

道了謝以后，陳福旺直接去了廠長(zhǎng)辦公室，推開(kāi)門以后，廠長(zhǎng)正在掃地呢。

“廠長(zhǎng)您好?！标惛ＭχM(jìn)了門。

廠長(zhǎng)上下打量了他一眼，“你是干什么的？”

“我是板型廠的銷售廠長(zhǎng)?！标惛Ｍ呛堑卣f(shuō)道，“來(lái)給您推銷我們的產(chǎn)品?！?/p>

“纖維板呀？”廠長(zhǎng)問(wèn)道。

陳福旺立刻點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后從兜里拿出幾小塊樣品來(lái)，“您看看，咱們的東西，絕對(duì)質(zhì)量?jī)?yōu)，價(jià)格低，用起來(lái)物超所值?！?/p>

廠長(zhǎng)并沒(méi)有看陳福旺放在自己面前的樣品，而是很平靜地說(shuō)道，“小伙子，你來(lái)錯(cuò)地方了，咱們塑料廠用不到你們的纖維板呀?！?/p>