朱豐收端起桌子上的水盆，將水倒在院子里，“咱們生產(chǎn)的產(chǎn)品，都是低密度纖維板，加入棉花秸稈，只能影響到產(chǎn)品的外觀，不會(huì)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量造成任何影響?！?/p>

“是不是咱們生產(chǎn)的這種纖維板，根本不能用于制作門窗？”陳福旺問道，他到現(xiàn)在，依舊對(duì)今天門窗廠的遭遇耿耿于懷。

“不能肯定，也不能否定?！敝熵S收緩緩地說道，“因?yàn)閾?jù)我所知，現(xiàn)在市面上的所有產(chǎn)品，都是這種低密度的板材，而我在北京上班的時(shí)候，和技術(shù)研發(fā)部的領(lǐng)導(dǎo)探討過這方面的問題，當(dāng)時(shí)，得到的回答是，提高板材的硬度質(zhì)量，來制作木門，理論上是可行的?！敝熵S收振振有詞，“只不過，我們還需要進(jìn)一步慢慢摸索?！?/p>

陳福旺閉上了嘴巴，他對(duì)朱豐收給出的答案，一點(diǎn)都不滿意。

理論上可行不等于實(shí)際操作可行，慢慢摸索預(yù)示著要等很長時(shí)間，才有可能取得成果。而現(xiàn)在工廠的狀況，根本就不會(huì)給他們慢慢摸索的時(shí)間，也不會(huì)給他們驗(yàn)證理論可行性的時(shí)間。

彭三虎在原地來回踱了幾個(gè)步，隨后轉(zhuǎn)過身來，“棉花秸稈價(jià)格是多少？”

“五六分錢吧?！崩蠲榔颊f道。

“那咱們也找人去收棉花秸稈吧。”彭三虎立刻說道，“咱們也用這種方法來降低成本，不就可以了嗎？”

“豐收，摻加了低劣的原材料，但是一定要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，你明白了嗎？”

朱豐收點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“我明天就組織人去收購棉花秸稈。”陳福旺馬上表態(tài)。

“廠長，棉花秸稈一般得等到十月份以后，才能收的到，現(xiàn)在農(nóng)戶還沒有把棉花收完呢?！崩蠲榔继嵝训?。

一句話，頓時(shí)讓辦公室陷入了安靜。

這確實(shí)是個(gè)難題。如果等到農(nóng)民們把秸稈從地里拔出來，在拉回工廠，估計(jì)又要等不到兩個(gè)月的時(shí)間。

機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)一天，就是一筆不小的花費(fèi)，難道這段時(shí)間要把工廠暫時(shí)關(guān)停？

可是現(xiàn)在工人們的熱情高漲，暫時(shí)關(guān)停一定會(huì)影響士氣，彭三虎下不了這個(gè)決心。

“廠長，我們的意見是，咱們就按八塊往外賣?！敝熵S收說道，“可以不賺錢，可以不盈利，但是廠子里的積壓產(chǎn)品，一定要及時(shí)變現(xiàn)?！?/p>

“咱們和海城那邊的產(chǎn)品做一個(gè)比較。”朱豐收說著，將從自己的抽屜里拿出一塊小塊板子，“他們的產(chǎn)品外表粗糙，沒有咱們產(chǎn)品美觀，我覺得這可以當(dāng)成賣點(diǎn)，重點(diǎn)推出，只是我們要精心挑選工廠。”

“什么工廠呢？”陳福旺問道。

“家具廠這類，外形需要觀瞻的產(chǎn)品?！敝熵S收說道。

“那改天我再去一趟鴻運(yùn)家具廠吧。”陳福旺自告奮勇道。

一個(gè)鴻運(yùn)家具廠，能用多少貨呢？彭三虎心中很是痛苦。

會(huì)就這么散了，朱豐收躺在床上，怎么也睡不著。他覺得現(xiàn)在的產(chǎn)品，最主要問題是，技術(shù)水平不夠。如果能做出質(zhì)量更好的板材，提高產(chǎn)品的硬度，或許是一條打開銷售的另一扇門。

想到這里，朱豐收再也睡不著了，他索性打開燈，掏出一本書看了起來。

正在這個(gè)時(shí)候，房門被敲響了。

穿上鞋子，朱豐收打開了門，只見李美萍手里正拿著一個(gè)飯盒，“餓了吧，我剛剛?cè)チ嘶锓?，給你做的。”

“謝謝。”朱豐收接過了飯盒，坐在一旁狼吞虎咽地吃了起來。

李美萍一直胳膊支在桌子上，她語氣悠悠地問道，“你說，咱們工廠能過的了這一關(guān)嗎？”

“能！”朱豐收一邊吃著面，一邊說道，“我們應(yīng)該從技術(shù)方面，尋找突破，現(xiàn)在生產(chǎn)的纖維板，其實(shí)質(zhì)量還是很差的。”

“比如說硬度，太脆了，如果能夠提高硬度，提高表面的光潔度，我覺得一定能夠打開更大的市場?！?/p>

“那咱們也不懂技術(shù)呀?！崩蠲榔纪嶂^說道。

朱豐收的筷子停在了半空中，“一方面咱們可以自己實(shí)驗(yàn)，第二種方法，去北京找我之前的技術(shù)科長?！?/p>

而這個(gè)時(shí)候的陳福旺也沒有睡著，他覺得今天丟掉朱豐收的飯碗，簡直太不應(yīng)該了。既然是自己的問題，那么就要努力去解決，總是把氣撒在被人的身上，這算怎么回事？

第二天上午，陳福旺把縣城內(nèi)的幾個(gè)工廠都轉(zhuǎn)了一個(gè)遍。

由于把價(jià)格降了下來，陳福旺居然在一天之內(nèi)，簽成了好幾單，這讓他喜出望外。

當(dāng)然，他也明白這里面，一定有自己父親陳建國的因素在里面。

晚上下了班，陳福旺回到工廠的時(shí)候，朱豐收和彭三虎兩個(gè)人正在談話。

“廠長?！标惛Ｍd高采烈地闖了進(jìn)來，“今天簽了三單，總共賣出去了五百塊錢的貨?！?/p>

彭三虎贊許地點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨后說道，“坐吧，豐收，你繼續(xù)說。”

朱豐收咳嗽兩聲，清了清嗓子，“我覺得如果加入木材的下腳料的方法應(yīng)該可行，可能會(huì)影響到產(chǎn)品的美觀，但是我覺得這些可以忽略不計(jì)。”

彭三虎理解他說的這個(gè)忽略不計(jì)，對(duì)于那個(gè)年代的人們來說，只要能夠用得上低廉、質(zhì)量不算太差的東西，產(chǎn)品的美觀確實(shí)不太重要。

“那就明天讓人去鄉(xiāng)下收樹枝，樹皮咱們試試看?！迸砣⒄f道。

“家具廠也有下腳料呀。”陳福旺立刻說道，“我明天正好打算去鴻運(yùn)家具廠呢，倒時(shí)候問問他們賣不賣?！?/p>

“好?！迸砣Ⅻc(diǎn)了點(diǎn)頭。

第二天早上，陳福旺早早地就去了靈水鎮(zhèn)，站在鴻運(yùn)家具廠的外面，猶豫了好久也沒有敢進(jìn)門。上一次黑狗撕破衣服的情景，讓他到現(xiàn)在還心有余悸。

正猶豫不決的時(shí)候，只見一個(gè)身穿綠色衣服的女人，騎著自行車過來。

“孔竹！”陳福旺大聲喊道。

女人停下了自行車，扭頭看向了陳福旺，她歪著頭問道，“你又來推銷你們的產(chǎn)品了？”

對(duì)于這個(gè)陳福旺，孔竹覺得他很有意思，毛手毛腳的居然還來搞銷售。

陳福旺問道，“對(duì)啊，你爸回來了嗎？”

“你來的正好，昨天回來的?！笨字裾f道，“去辦公室談吧?！?/p>

“你們家的狗，我怕呀?！标惛Ｍ嘀樥f道。

“自從咬了你以后，狗已經(jīng)被關(guān)起來了?！笨字裣肫鹆岁惛Ｍ弦淮蔚膰鍢幼樱滩蛔⌒α诵?。

“看來，我還幫助那些外來的陌生人，做了一件好事兒呢。”陳福旺說道。

孔竹翻了個(gè)白眼，“還說呢，就是因?yàn)槟?，我家的小黑徹底失去自由了?！?/p>

“我爸昨天喂狗食的時(shí)候，還威脅小黑呢，說如果再咬人，直接把它殺了吃掉?！?/p>

說完這話，孔竹賭氣一般，不再理會(huì)他，自己快走幾步，和陳福旺拉開距離。

陳福旺立刻推著自行車追了上去，“其實(shí)，我覺得小黑狗還是很可愛的。”他的話剛一說完，蜷縮在角落里的小黑，立刻沖著陳福旺就撲了過來，無奈脖子里拴著狗繩呢，脖子被重重地勒了一下，然后沖著陳福旺狂叫了起來。

陳福旺嚇得打了個(gè)激靈，丟掉自行車，一把抓住孔竹的胳膊，“唉呀媽呀?！?/p>

孔竹呵斥了小黑一句，隨后看著一臉恐慌的陳福旺，忍不住笑出聲來，“你一個(gè)大男人，至于害怕這么點(diǎn)的小狗嗎？”

“我小時(shí)候被狗咬過的，留下陰影了?！标惛Ｍf著，跟在孔竹的身后，亦步亦趨地放好自行車，去了辦公室。

“爸，有業(yè)務(wù)員來談業(yè)務(wù)了?！笨字窈傲艘宦?。

孔云山抬起頭來，瞥了一眼陳福旺，不禁有些輕慢，指著旁邊的椅子說道，“坐吧?！?/p>

“您好孔老板，我是咱們土洼縣板型廠的副廠長，我叫陳福旺。”他說著，伸出手來。

“這么年輕就當(dāng)了副廠長，年少有為呀。”孔云山和他握了握手，“你來賣纖維板的吧？”

陳福旺點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨后從自己隨身帶著的布包里，掏出一塊板子來，“這是我們的樣品，您看看表面，多光潔呀，并且硬度也是非常不錯(cuò)的。”

孔云山拿在手里看了看紋理，“多少錢一張？”

“像這種板子，我們?nèi)加玫氖呛媚玖?，買的自然貴一些，但是因?yàn)樾麻_業(yè)嘛，所以價(jià)格自然要優(yōu)惠一些，八塊錢一張?！标惛Ｍχf道。

孔云山手摸著下巴，眼珠晃了晃，“這個(gè)價(jià)格并不便宜呀，海城那邊的報(bào)價(jià)，也是八塊錢一張。”

“但是，我們的外觀比較好呀，沒有那些黑色的斑塊。”他撫摸著自己的樣品，“您的家具做工精良，結(jié)實(shí)耐用，如果家具上有些黑色的斑斑點(diǎn)點(diǎn)，就好比十八九歲的姑娘的臉上，長了許多的雀斑，那多難看嘛?！?/p>

孔云山覺得他說的有道理，于是抬頭對(duì)孔竹說道，“你去車間里，把劉廠長喊來?！?/p>

“哪個(gè)劉廠長？”孔竹一臉的蒙圈，這家家具廠是他們自己家開的，廠長只有一個(gè)，就是他爸孔云山，哪里還有什么劉廠長呢？

“海城板型廠的劉副廠長過來了，今天正好你們兩家都在，干脆搞一個(gè)現(xiàn)場推銷，誰給的價(jià)格低，誰的產(chǎn)品質(zhì)量好，我就用誰的?！笨自粕秸f完，端起茶杯喝了一口水。

聽了這話，陳福旺徹底傻了眼。

他剛干銷售沒幾天，實(shí)話說，對(duì)纖維板的了解都沒有那么深刻呢，否則也不會(huì)拿著低密度板跑到門窗廠去搞銷售?，F(xiàn)在要讓他和人家海城板型廠搞現(xiàn)場推銷，他心虛的不行，怎么可能比得過人家嘛。

但是現(xiàn)在又退無可退。

陳福旺心中暗想，早知道這樣，就應(yīng)該把朱豐收也帶過來，讓他用專業(yè)的生產(chǎn)術(shù)語來向孔廠長推銷產(chǎn)品，或許能夠打動(dòng)他。

可是，現(xiàn)在一切都來不及了。

很快，劉靜然走了進(jìn)來，他看了一眼陳福旺，心中暗暗地松了一口氣。本來她以為，來做銷售的人可能是彭三虎或者朱豐收呢，不是他們，劉靜然稍稍松了一口氣。

彭三虎當(dāng)兵多年，氣場很強(qiáng)的，而朱豐收技術(shù)知識(shí)相當(dāng)?shù)脑鷮?shí)，這兩個(gè)人不好對(duì)付，除了這兩位精英，劉靜然覺得土洼縣板型廠其他人都不足為慮。

“你好，我叫劉靜然。”劉靜然沖著陳福旺點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“我是土洼縣板型廠的副廠長陳福旺?！标惛Ｍ烙?jì)把副廠長這三個(gè)字說的聲音很大，意思很明顯，你是副廠長，我也是副廠長，身份并不比你差的。

劉靜然笑了笑，扭頭看向了孔云山，“孔廠長，看來您是有新的合作伙伴了？”她說著，坐了下來，很自然第翹起了二郎腿，并且將一只胳膊支在了沙發(fā)的扶手上，整個(gè)人看起來氣場十足。陳福旺心中不免矮了半截。

“什么話?！笨自粕胶呛切χ澳銈儍杉叶际巧a(chǎn)同樣的東西，我自然要擇優(yōu)選擇了，同樣的機(jī)會(huì)，公平競爭嘛?！?/p>

劉靜然莞爾一笑，“那好啊，我們就公平競爭一下嘍？”她說著，將滿含笑意的目光，投向了陳福旺。

而陳福旺覺得，她臉上的笑意，充滿了挑戰(zhàn)的味道。

“我們的產(chǎn)品外觀精美，都用的是上好的木料，看到?jīng)]有，通體沒有那些小黑塊，就跟少女的臉長滿了雀斑一樣，有那些黑點(diǎn)多難看呀?！标惛Ｍ紫乳_口說了話。

他覺得自己的這個(gè)比喻用的很妙，所以忍不住又說了一遍。而一旁的孔竹，對(duì)朱豐收的這套說辭，倒是頗感意外。

孔云山聽了這話，忍不住笑了笑，心中暗想，這小子就會(huì)這一套說辭，就沒有別的新鮮花樣嗎？

“劉廠長，人家對(duì)產(chǎn)品外觀好呢?！笨自粕教嵝训馈?/p>

“咱們兩家的產(chǎn)品，都是用做家具內(nèi)部的割斷或者家具的后背這些地方，表面都是不用纖維板的?！眲㈧o然伸出一根手指頭來，在空中比劃著，“既然是里面，我覺得就沒有必要在什么好看不好看了，畢竟，誰的身上還不長幾個(gè)痦子呢，長在屁股上的黑痣，除了自己的老婆，誰能看得到？”