三個月后，冬季西瓜上市前夜，離過年只剩下半個月，唐麒麟切開了一個西瓜，一邊吃一邊說道：“這瓜和黃瓜味道沒區(qū)別，只有一點兒瓜味兒。”

高旭穎卻是驕傲地說道：“這瓜的價格現(xiàn)在市場上就按十元一公斤賣，那也絕對賣得掉，過年桌子上擺著西瓜，高端大氣上檔次的?！?/p>

這點唐麒麟毫不懷疑，她說道：“室溫嚴格控制了嗎？25度？地溫15度？”

“那肯定的，而且還高出了三度，為的就是提高瓜的甜度?！?/p>

李曉帆說道：“唐總，這和瓜棚的溫度沒有任何關系，和品種有關，錦霞八號的特點就是耐低溫弱光性好，抗病性強，易坐果。就是夏季種也沒有太好的口感，如果追求口感就得降低產(chǎn)量?！?/p>

“哦？你如何得知的？”唐麒麟問道。

李曉帆認真地說道：“當初我們在選擇品種的時候，我就研究過，也問過技術站。”

“嗯！行吧！掛麒麟果業(yè)的標簽，批發(fā)價8元?！?/p>

“啊？唐總，現(xiàn)在市場價格可是十二元，您要搶占冬季市場？”高旭穎問道。

唐麒麟站起身，說道：“不！因為甜度達不到，在我心里，它只值這個價?！?/p>

冬季西瓜再次上市，比起去年還便宜了兩元，沒到兩個月全部售罄，唐麒麟說道：“我們該為明年做準備了，你們也留意一下市場上，有沒有更好的冬季品種，這西瓜不是黃瓜，口感再不改良，明年銷量肯定受影響。”

發(fā)獎金時，唐麒麟留下了李曉帆，說道：“曉帆，我們的土豆也熟了，你跟著高旭穎也跑了市場，這一塊銷售任務，你全接，我和高旭穎來配合你銷售?！?/p>

“?。刻瓶?，我......我不行的，我沒有實戰(zhàn)過。”李曉帆說道。

唐麒麟笑了笑，鼓勵地說道：“你總要成長起來的，總不能一直讓我扶著你走，去鍛煉吧，哪怕失敗了也沒關系，贏了的都是傳說，輸了的才是經(jīng)驗。”

李曉帆握了握拳頭，說道：“好！我拼了。我去做調(diào)研和方案?！?/p>

唐麒麟說道：“我給你一條我的經(jīng)驗，買套西裝，不要很隨意地出現(xiàn)在客戶面前?！?/p>

.......

春暖花開的時候。

李曉帆說道：“唐總，所有的土豆都買完了，但是價格比市場價格低了一些?！?/p>

“總結(jié)原因了嗎？”

“是的，因為他們壓價的時候，我還是新手，我不知道該怎么去和他們談，給了一個我的底限價格，我覺得是機會就出了一半的量，盡管我做了市場調(diào)研，可還是害怕和他們說話，當錢打入賬后，我覺得我可以搏一把，于是，換了一家店鋪，重新談，我只能說我遇到了合適的買家，給的價格更高些，但要的量不是很多，我只能找第三家，第四家，我給自己的要求就是價格一定要比之前高，哪怕是一分錢。我做到了，我覺得談判沒那么嚇人。我可以做得更好?！?/p>

唐麒麟笑了，說道：“那有沒有特別想分享的事兒？”

“有，我第一次見買家的時候，在門口徘徊了好久，我進了門，見有人看著我，我特別緊張，我一句話都沒說，便出來了，我再進去的時候，鼓起勇氣說要土豆嗎？對方?jīng)]聽清楚，要我再說一遍，我的臉紅透了，他給我壓價的時候，我說太低了，他說下回給我高價，我信了，不！我沒信，但我不知道該怎么去談，之前在大腦里設計好的種種，到了關鍵時刻一句都沒想起來，談成我都感覺自己在云端。”

這次談話持續(xù)了整整一個多小時，唐麒麟說道：“曉帆，這次之后，你就該長大了，要學會自己去開拓市場了，也要為果業(yè)去發(fā)現(xiàn)更廣闊的市場?！?/p>

李曉帆點點頭，自信地說道：“我會的！”

大戰(zhàn)在入夏前開始了，當所有果農(nóng)還在地頭忙碌的時候，唐麒麟在跑火車運輸和與內(nèi)地的商超對接，李曉帆接下了與新疆幾大商超的對接，高旭穎則跑到了蘭州，在那里等著西瓜運到。

就在麒麟西瓜上市的第三天，第一批數(shù)據(jù)匯總了過來，克拉瑪依可以抽調(diào)出一半的西瓜裝車，獨山子可以抽調(diào)三分之一的西瓜裝車，石河子可以抽調(diào)三分之一的西瓜，烏魯木齊可以抽調(diào)五分之一。

整整裝了四車皮的西瓜，新的問題隨即出現(xiàn)，在蘭州要放多少的量？

三人其實在火車從烏魯木齊出發(fā)時便開了會議，爭論一直不休。

“蘭州放少了，品牌效應達不到。”李曉帆說道。

“成都和西安的市場絕對比蘭州大，我個人認為可以舍棄蘭州市場，全部投放西安和成都。”高旭穎說道。

唐麒麟說道：“我投放一千個西瓜，怎么樣？差不多一車皮。市場還是要考驗一下的。”

“唐總，太多了，如果賣不掉，降價的話，品牌市場一定會拋棄你。我認為五百最多了?！备咝穹f說道。

李曉帆說道：“唐總，我堅守蘭州，我絕對將損失降低到百分之十之內(nèi)?！?/p>

唐麒麟看著聊天群笑了，說道：“好！那我就放一千個西瓜，等你的好消息。我不要軍令狀，我要的是經(jīng)驗、”

西安，高旭穎笑著說道：“唐總，你給我兩車，我全部給你消化掉，我們談的商超最多的就是西安，再加上進口特色超市，我估計量都不夠?！?/p>

唐麒麟說道：“我只能給你一車半，我去銷一車半，咱們看誰先銷完?！?/p>

“好！”

成都，唐麒麟到了，她看著工人將車搬上了車，跟著車運到了各個商超，整整三天，她幾乎沒怎么睡覺，一直將所有的貨鋪完，整個人癱倒在了酒店的床上。

她只是好好睡了一覺，便立刻在各個商超間搜集數(shù)據(jù)。

令她沒想到的是成都大商超內(nèi)的銷售并不好，更多的人愿意接受日本西瓜，甚至是日本種子在國內(nèi)種出的西瓜，也不愿意對麒麟西瓜多看一眼。唐麒麟也跟著做了促銷，銷量很低。

但可喜的是在高新區(qū)的特色食品店鋪里，西瓜幾乎是供不應求。

她詢問了特色食品店鋪的老板，也是找到了答案，因為在高新區(qū)住著的都是精英人才，他們很小資，如果是普通的西瓜或許他們不會買，但如果價格貴，但能接受的范圍，他們往往會毫不猶豫。